Miten myydä web-suunnittelupalvelut

Myynti on kyse vaikuttavasta taitosta, mutta harvat meist ovat oppineet soveltamaan taidetta ja vaikutusta tyhmme. Vaikutus ei ole jotain, jolla olemme syntyneet. Se voidaan oppia, ja lukuisia tutkimuksia, jotka ovat osoittaneet muiden ihmisten vaikutuksen periaatteet.

Valitettavasti suuri osa vaikutusvaltaista on kuhattu akateemisessa Mumbo Jumboissa. Harvat yrittjt koskaan shog kautta tutkimus vaikuttaa tai selvitt, miten se soveltaa sen tilanteeseen.

Tss artikkelissa yksilidn joukon periaatteita, jotka kaikki web-suunnittelija tai kehittj voivat kytt lis projekteja. Sitten selostetaan nit periaatteita sek markkinointi- ett myyntitilanteissa. Tmn seurauksena se voi auttaa sinua:

Vaikutus on kyky siirt ennakoivasti muiden ihmisten ajattelua, toimia ja jopa emotionaalisia valtioita. Vaikuttavilla ihmisill on kuva heidn mielestn siit, miten he haluavat, ett muut vastaisivat heihin ja suuren prosenttiosuuden, he pystyvt tekemn tmn kuvan todellisena.

Seuraavat kaksitoista periaatetta edustavat joitain tehokkaimpia "sntj", jotka vaikuttavat muista. Kun luet ne, arvioi omia vahvuuksia ja heikkouksia. Mitk periaatteet ovat jo muotoja, miten vuorovaikutuksessa pivittin? Kumpi periaatteista tiedt olevan totta, mutta l kyt (ja miksi ei)? Ja jotka ovat sinulle uusia, "AHA: n", jotka voit aloittaa toimintansa heti?

Mikn vaikuttava tilanne, sinulla on kaksi tavoitetta: saavuttaa erityinen tulos ja vahvistaa suhdetta. Jotkut ihmiset ovat liian voimakkaita, kun he yrittvt vaikuttaa toisiin, joten he trmvt yht hmmentynein ja pakottavina. He saattavat saavuttaa tuloksia, mutta ne vahingoittavat suhteita. Myynniss tilanteita tm ei johda pitkaikaisiin asiakassuhteisiin.

Toiset ovat liian maaleja. Ne vlttvt konflikteja ja mahdollisuutta vahingoittaa suhdetta. He trmvt passiivisiksi ja saavuttavat harvoin vaikuttavat tavoitteet. Ironista kyll, he mys vahingoittavat liikesuhteita, koska nkymt eivt kunnioita arka-tyylin.

Se voi olla hankalaa tasapainottamaan sek tuloksia ett suhteita. Eri ihmisill on eri tunne, kun joku on liian painava tai liian passiivinen. Ihmiset, jotka hallitsevat vaikutusvaltaa, pystyvt mittaamaan jokaisen ihmisen tasapainotuspistett.

Jos haluat vaikuttaa onnistuneesti ihmisiin, sinun on lydettv syyt, jotka heille. Seuraavassa on kaksi yrityst vakuuttaa tytoveri menn ulos kiinalaista ruokaa kanssasi lounaalle. Mik on pakottavampi?

Esimerkki kaksi: Joe, mennn ulos kiinalaista ruokaa. Sanotte, ett tll ei ole kunnollisia kasvisruovia ravintoloita, ja paikka, jossa minulla on mieless on yli kolmekymment kasvisruokaa. Lisksi heill on 15 minuutin lounasaikaan takuu, joten tulet takaisin runsaasti aikaa iltapivn kokoukseen. Etk voinut kytt vhn aikaa pois toimistosta?

Viime kdess ihmiset toimivat emotionaalisista syist - jopa niille, jotka nyttvt tysin analyyttiselt luonteeltaan. Me kaikki ryhtyvt toimiin ilo ja vltt kipua. Jos voit nytt ihmisille, miksi ideasi auttaa heit tuntemaan olonsa iloa eik kipua, onnistut.

Jos voit antaa vaikutelman, ett palvelut ovat yksinoikeuksia, ett yrityksesi on tynn, ja ett tyskentelet vain muutaman asiakkaiden kanssa kerrallaan, olet houkuttelevampi nkymiin. Se johtuu siit, ett ihmiset haluavat, mit heill ei ole, erityisesti erityisi, ainutlaatuisia asioita.

Jos haluat antaa tietyn esimerkin, aseta itsesi kansallisena tai kansainvlinen asiantuntija on erinomainen tapa luoda tunteen niukkuudesta. Esimerkiksi kuulemisliiketoiminta lhti, kun aloin keskitty kansainvliseen markkinapaikkaan. Yhtkki minusta tuntui kaukana monista mahdollisuuksistani, ja jotka loivat tunteen niukkuudesta. Ihmiset alkoivat havaita minua erittin halutuiksi asiantuntijana, eik yht tuhansia konsultteja paikallisessa markkinapaikassa. Miksi ei aseta kiinteksi kansainvlisen asiantuntijana ja tullut sananlaskun guru eksoottiselle vuorelle?

Tm periaate liittyy tiiviisti niukkuuteen. Olen kaksinkertaistunut myynnin skettisess suoramarkkinointikappaleessa yksinkertaisesti lismll tm lause: "Tilaa tnn, koska hinnat nousevat tmn viikon lopussa."

Kuinka vaihtaa Bullet Pisteit Vri ja muoto CSS: ll

Kyt uutta merkki pseudoelementti, jos haluat muuttaa merkint, sislt ja leikata listasi tehokkaammin kuin koskaan ennen.

Kuinka vaihtaa Bullet Pisteit Vri ja muoto CSS: ll
Käytämme evästeitä
Käytämme evästeitä varmistaaksemme, että annamme sinulle parhaan kokemuksen verkkosivuillamme. Käyttämällä verkkosivustoa hyväksyt evästeiden käytöstä.
Salli evästeet.